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作者：好哥

在看“安家”這部電視劇之前奧，我只是知道有這么一部新出的電視劇，以為是講一個家的那種類型的，直到我看到了這么一段話：這部劇業(yè)內(nèi)人士看和業(yè)外人士看，是不是很不一樣啊，畢竟這部劇是演房產(chǎn)中介的！頓時我就來了興趣啊，因為之前做過幾年中介，沒想到還有這樣題材的電視劇，于是，“安家”開始了........
更讓我沒想到的是，主演孫儷和羅晉的角色就是安家天下中介門店的店長，所有的情節(jié)也即圍繞著這家店為中心而展開。

房店長到店走馬上任的那會兒的表現(xiàn)，說實話挺反感這個角色的，她說的有些話真的會讓人氣出血，說什么沒有她賣不出去的房子，放在現(xiàn)實中，有些房子就是有天生缺陷的，適合的客戶確實少，么必要較這個勁，就這個十年沒賣出去的跑道房，還讓她給賣出去了，估計這種也就存在電視劇里了吧，其他人說的話還是很中肯的，就算這套有人買了，轉(zhuǎn)手也是個問題，就是變現(xiàn)，問題大了，還有她給這個房子搞的裝修，在現(xiàn)實中可以說是不可能的事情，除非是房東或者開發(fā)商愿意先掏這個錢，況且這個裝修還是為那個客戶量身打造的！沒有賣不出去的房子這句話，用來激勵是蠻不錯的，但是沒必要較真，太不現(xiàn)實了??！

而對于那套兇宅，我個人覺得倒沒什么，對于買房的人來講，頂多是心理上的影響，這種可大可小，所以兇宅順利得賣出去，并且在后面又能成功得轉(zhuǎn)賣出去，主要還是在于房子本身，足夠優(yōu)秀！

在房店長這么一個角色開始的時候，讓人欣慰的是，徐姑姑來了......

嚴叔嚴嬸兩老準備買房的時候，本來是王子負責的，房店長二話不說直接搶單了，真是看不下去啊，老鴨個天！先不管房店長這個人了，這會兒次要，在看好這套房子的時候，嚴叔他們是打算全款買的，他們賣包子攢了一輩子的錢，每次看到這兒，心酸！這時候只為了給兒子買套房，在當時簽合同的時候，嚴叔他們的兒子兒媳也來了，簽字的時候他兒子提出要加兒媳的名字上去，他兒媳說已經(jīng)懷孕了，這時候徐姑姑就說了一句：如果房本是要寫他倆名字的話，他們還很年輕，其實可以貸一部分款，分多少年還這樣子，剩下的錢可以做一些其他的投資理財什么的。但是嚴叔沒采納徐姑姑的建議，他心想反正是給兒子買的，加就加上吧！

我們來分析下徐姑姑為什么在這時候說這么一句話，這個情節(jié)其實是有點不合理的，要么是嚴叔他們的名字，要么就是他兒子兒媳的名字，如果單單寫兒子的名字，在結婚后買房，本身就屬于婚后財產(chǎn)，加不加兒媳名字都是一樣的，在要加他兒媳名字的時候，徐姑姑這樣說，其實徐姑姑已經(jīng)想到了可能的后果了，看他兒子兒媳就不像是那種孝順之人，全款給他付完了，他們什么壓力都沒有了，可怕的人性就會顯現(xiàn)，也不會覺得老兩口的不容易，結果后面，果真不是好人！嚴叔他們準備搬去房子住的時候，大包小包的提上樓，結果呢，到了門口呢，看他爸媽把東西都搬過來了，竟然來了句，你們來看我們來了啊，這里他竟然是看，而不是搬家，老鴨個天！老兩口眼淚都要蹦出來了，這把我給氣的，真想揍他?。∧莻€他兒媳見老兩口來了，直接扭頭就進去了，連最基本的招呼都不打，你說氣不氣人！

回到現(xiàn)實中，這是一個非常有意義的情節(jié)，因為現(xiàn)實中確實存在這樣的情況，其實老兩口全款買，完全可以直接寫自己的名字，到時候再過個戶也簡單，如果子女孝順，也不會說什么，畢竟他們沒出錢，如果給兒子買房，我的建議的話避免全款，父母能付個首付，也是天大的恩情了，貸款個幾十年，讓子女自己每個月供得去，子女也更能體會父母的不容易，給他們點壓力，人也會更加努力，這是良性循環(huán)的，最多不濟的時候幫他們一把，身邊好多這樣的例子。

說到這兒，我插一句，其實還有一種情況經(jīng)常遇到，現(xiàn)在結婚很多人都在要求有車有房，房子這個要求看似合理其實不明智的，結婚前買好了房，這是屬于婚前財產(chǎn)，跟女方關系不大，很多女方會在定親的時候要求加上名字，這個要求看似合理，其實很難做到，因為房本要加名字的一個前提條件就是，房本要在手上，沒有貸款，才能到房管局加上名字的，現(xiàn)實的一個情況呢，婚前買的房，基本上都是貸款買的，畢竟后面結婚還要花這么多的錢，所以要把貸款還清才能加名字，這就是個麻煩事，就算有能力把貸款還清，再想用這個房子拿去貸款的時候，就是抵押貸款了，跟之前的按揭貸款就是兩回事了，那時候我經(jīng)常接到這樣的電話咨詢，基本上都是女方打來的，就因為房本加名字的這么一個事情，生生的把好多人的好事給攪黃了，我感覺不值啊，所以我給身邊打算婚前買房的朋友都建議，確定買，可以結婚之后再買，沒這么多吖叉事兒，還有這些小姐姐們，婚前對于房子這個東西，我個人覺得可以看淡一點，有錢婚后買還好點。

回到“安家”，嚴叔他們沒辦法，把家搬到包子鋪了，一回頭就被查封了，商業(yè)性的店面不能住人的啊。關鍵時候，徐姑姑出手解決了，給他們在另外的地方找了個更便宜又好的店面，這個事情算是圓滿解決了，只是，那個不孝子，過得太心安理得了，氣??！

小樓成交的那兩間店面，他自己都用不要臉來形容了，哈哈，電話被一再拒絕，客戶都上門投訴了，結果客戶竟然去看了，結果結果竟然成交了，真是讓人哭笑不得，我就不記得有誰是因為這個操作而成交的，房產(chǎn)中介和新樓盤的銷售其實是有很大區(qū)別的，房產(chǎn)中介平常會主動給客戶打電話的話，一般都是推薦哪里哪里的房子，對于拒絕的一般也不會再頻繁的打過去，因為中介最重要的來源是接電話，來自于房產(chǎn)網(wǎng)等等平臺的找房子的意向客戶，很少會通過傳單等形式去開發(fā)客戶，這是一手樓盤的做法，我不知道這部劇的情節(jié)有沒有一線房中介的指導，因為店里面王子他們的日常操作，和現(xiàn)實的中介門店其實是不相符的，正常的應該是經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布房源，而不是連電腦都很少看，店里面的氛圍倒是蠻不錯的，而九八五畢業(yè)的魚化龍賣的那套，在那里等客戶，被頻繁放鴿子的情形，估計房中介們應該感同身受吧，可以說是家常便飯了，一邊看就忍不住一邊回想起當時自己親身經(jīng)歷的那些情形，越看越覺得那句話的意義，業(yè)內(nèi)人士和業(yè)外人士看“安家”，應該是兩種不同的感受，五味雜陳！

有個先生在安家天下看好了房，結果被旁邊的阿拉丁房產(chǎn)中介給撬走了，就是因為中介費便宜一半，結果在準備過戶的時候，那套房子被法院查封了，導致無法過戶，而付了的10萬房款也很難追回，結果阿拉丁的來了一句：收多少錢辦多少事兒！這叫什么事兒，明顯在推卸責任，不負責任的表現(xiàn)?。∵@會兒買房的人才后悔萬分，這個情形在現(xiàn)實中也是真實存在的，確實存在有些不負責任的中介，風險把控不到位，或者說不夠?qū)I(yè)，房產(chǎn)過戶交易看似簡單的一個事情，其實是要做很多工作的，而這些，客戶是看不到的，房產(chǎn)也是分很多種類型，除了常見的住宅，還有國有劃撥，棟房，店面，廠房等等，除了住宅類型，其他的都是交易頻次更少的類型，專業(yè)知識就會充當很重要的角色，中介從業(yè)人員，過戶手續(xù)都是有專人負責代辦或者老板親自操作的，很少中介店員會全套流程全部自己操作，所以對于每一單房產(chǎn)交易，這個專人或者房中介老板，都要把控的，規(guī)避風險，這也是買賣雙方強有力的保障之一，而房產(chǎn)中介人員，沒有個兩三年的時間以及大量房產(chǎn)交易的經(jīng)驗，都很難說專業(yè)知識精通，這個是事實，之前我記得有家公司就蠻厲害的，做了好些法院將要查封的房子，在法院查封之前，把過戶手續(xù)給辦好了，確實厲害！

然后對于房產(chǎn)交易過程中，付房款的時間，其實是可以先辦過戶，然后在過戶當天付房款的，對買賣雙方都是個保障，買家不用擔心房子過不了戶的風險?？赡苜u房的房東會擔憂，過了戶買家不付房款怎么辦？好辦，如果過了戶，買家不轉(zhuǎn)房款，那么可以到房管局取消本次過戶交易，不但房子能拿回，買家還要賠付一大筆違約金，所以盡管放心好了。而對于房子有貸款沒還清，賣家沒有能力償還全部貸款的，一般是會讓買方拿出錢來先把剩下的貸款還上，把房本拿出來再過戶，這個時候買方的風險怎么規(guī)避？首先，中介門店必須把房東的基本情況摸清，主要是有沒有官司以及債務糾紛，這個具體怎么查，一般老板都知道，確保這個房子沒有這些情況，然后對于房東的其他民間借貸糾紛一類的，一般就沒那么好操作了，只要沒有走到上法院那一步，就沒事兒，可以放心，當然了，對于絕大多數(shù)的房子，基本上都不存在這方面的問題，只是中介要把這方面的風險給規(guī)避掉，必須要做的！

而像林總這樣的大老板，買幾個億的老洋房，關鍵時候直接跳過房店長他們了，直接和賣家向家人辦理了過戶手續(xù)，結果自己把事情給搞砸了！這個房子，耿叔他們是有贈與書的，所以產(chǎn)權問題明顯存在爭議，關鍵是向家人不認這個，等向家人的房本弄好，林老板以為過戶到自己名下就齊活了，俗話說隔行如隔山，當時連林總都想不到自己覺得沒什么的問題是個大問題，房本做出來那天，房店長說的那句產(chǎn)權還存在爭議，林總就是沒在意，結果向家人回到海外了，剩下的事兒全落在林總那兒了，然后林總只能硬著頭皮上門求徐姑姑他們來解決問題了，徐姑姑要了雙倍的中介費，徐姑姑說，對什么樣的人，就得用什么樣的方式，雖說是情節(jié)需要，也算是大快人心！

其實最讓我佩服的也是徐姑姑這么個角色，雖說平時不聲不響，但是真的非常優(yōu)秀，估計在現(xiàn)實中，房產(chǎn)中介這個行業(yè)里，蠻難找出這樣子的人，徐姑姑雖說是在做房中介這個行業(yè)，我覺得他最大的成功是在做人做事，關鍵時候只有徐姑姑出馬，讓海外的朋友幫忙，讓老同學幫忙，大家都很樂意幫他，人緣好得不得了，就是因為做人太成功了，為人真誠，善良，又不失風趣，按原則辦事，不計較得失，盡自己的能力幫助身邊的人，可以說情商很高！

所以，不知道房產(chǎn)中介們看了這部劇，有何感想？很多人是迫于生計，像房店長開始那樣子，只為了成交，只要收了錢，而不顧其他的真情。長遠來說，做一個行業(yè)越久，也是在做人，做好了，人人都會來找你，這個是相輔相成的，而這個現(xiàn)實的社會，有人說老實人總是要吃虧的，但是別忘了，老實人有一顆真誠的心，日久見人心，時間長了，客戶會找更值得信任的老實人，我相信隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，越來越規(guī)范，信息越來越透明，不當交易會越來越少，而很坑的奸商，也遲早會被時代所淘汰！房產(chǎn)中介是房產(chǎn)的過戶交易，更是服務以及做人的延續(xù)！

愿所有的美好，都值得期待！

最后，發(fā)一張我朋友提供給我的圖片

這個是我朋友用手機隨手拍的，只是我們南康日常經(jīng)過的一個城市角落，原來，也可以這么唯美！

最后最后，“安家”還沒更新完，坐等，期待徐姑姑的表現(xiàn)！

不忘初心，努力前行！

~颯！